Kryptobetalningar och Intäktsläckage
Erez Agmon, VD för Vayu, påpekar att brister i kryptobetalningar utgör den största dolda källan till intäktsläckage för växande infrastrukturföretag. Agmon hävdar att det är kontrakt-till-kassa-lagret, snarare än själva produkten, som är det första som går sönder när kryptoföretag försöker attrahera institutionella kunder.
Reglering och Betalningssystem
Han menar att inhemska betalningssystem kollapsar när prissättningen blir för komplex. Trycket ökar ytterligare i takt med att europeiska regler skärps. Enligt MiCA (Marknaden för kryptotillgångar) måste kryptotillgångstjänsteleverantörer ha fullständig auktorisation för att verka inom EU senast i juli 2026. Tillsynsmyndigheter kräver nu kronologiska register och revisionsspår, vilket har bekräftats av ESMA (Europeiska värdepappers- och marknadsmyndigheten).
Betalningsnoggrannhet och Ingenjörskonst
Agmon ser betalningsnoggrannhet som en del av samma operativa standard. Tidiga kryptoföretag förlitar sig på ingenjörskonst för sina betalningar. Utvecklare bygger användningskopplingar, finansieringen avlägsnar data, och någon omvandlar det till fakturor manuellt. Detta fungerar så länge prissättningen förblir enkel, men det slutar fungera när villkoren diversifieras.
Utmaningar med Transaktioner
Transaktionsavgifter, förvaringsnivåer, API-användning och plånboksoperationer multipliceras, vilket gör den manuella processen ohållbar. Agmon föreslår att lösningen är att flytta betalningar från att vara en ingenjörsuppgift till ett finansägt arbetsflöde. Han pekar på plånboksplattformen Utila, som rapporterade mer än 51 miljoner dollar i totalt finansiering och över 100 institutionella kunder. Företaget är en del av en bredare infrastruktur för stablecoins och bearbetar över 15 miljarder dollar i månatliga transaktioner, vilket avslöjar eventuella luckor mellan vad som såldes och vad som fakturerades.
Partnerskap och Strategiska Förbättringar
Utila var tidigare starkt beroende av ingenjörskonst för att lansera produkter och justera prissättning, vilket skapade flaskhalsar. Inbal Rosen, Utilas chef för affärsverksamhet, säger att partnerskapet med Vayu har förändrat detta:
”Genom att ge oss djupa insikter och realtidsdata om våra intäktsströmmar, förbättrar Vayu våra strategiska beslutsfattande förmågor.”
Obetalda och Underfakturerade Användningar
När han ombads att nämna den mest underskattade läckan, nämner Agmon obetalda eller underfakturerade användningar. Kryptoinfrastrukturföretag prissätter ofta runt händelser, såsom transaktioner, API-anrop, verifieringshändelser och volymtrösklar. När dessa händelser inte automatiskt kopplas till betalningsregler, går intäkter förlorade eller försenas.
Framtida Lösningar och Hybridmodeller
Problemet är mest påtagligt med överbelastningar, där en kund redan kan ha en faktura som inte matchar den faktiska användningen, vilket leder till tvister eller avskrivningar. Agmon kopplar detta gap till en bredare efterlevnadsskift, där revisorer nu direkt påverkar kassaflödet. Spårbarhet är det gap som de flesta företag fortfarande lämnar öppet, vilket kopplar det signerade kontraktet, prissättningsvillkoren, den faktiska användningen och fakturan.
Den framväxande lösningen, enligt Agmon, är en hybridmodell: en åtagande basavgift plus mätbar användning, en tierad prislista, och finans som äger betalningslogiken direkt. Denna disciplin blir allt viktigare när MiCA-deadlinen tvingar företag att bevisa vad de sålde, använde, fakturerade och erkände.
Vayu och Framtiden för Kryptoinfrastruktur
Vayu, grundat 2023 och backat av 7 miljoner dollar i fröfinansiering, har kunder som Au10tix och Mesh Payments, tillsammans med Utila. Agmon betonar att lagret mellan vad som såldes och vad som fakturerades är där kryptoföretag måste modernisera nästa, särskilt när licensiering och institutionell noggrannhet intensifieras.
